“成功人士”。

一個經(jīng)久不衰的爛大街的話題。

社會輿論、新聞報道可謂車載斗量，難計其數(shù)。話說回來，能將這個名號收入囊中的人又有幾何?

本文的采訪對象叫做尹圣兵，是一名來自小拇指汽修連鎖企業(yè)的加盟商。

汽修科班出身，在4S店打工3年，開過汽車修理廠，從業(yè)超過10年。這一位“專業(yè)人士”因看好小拇指這樣一種汽修連鎖模式，關了汽修廠轉(zhuǎn)而投身其中，憑借他的行業(yè)資源、經(jīng)驗等原有積累，使自己的人生取得一場變革式的出奇制勝。

思變

2012年，在汽修業(yè)里摸爬滾打已久的尹圣兵遇到難題了。他經(jīng)營的一家綜合類汽車修理廠正面臨業(yè)務量飽和的問題。1000平米的場地，對于修理廠來說，飽和運用，充其量也只能將業(yè)務規(guī)模做到40萬，想要再上臺階，難乎其難。

“對了，你知道汽修廠都做什么嗎?”尹圣兵拋了個問題給我。

“應該是來者不拒，什么都做吧”。

“是這個意思”，尹說。

《易·系辭下》有言“窮則變”。

闖蕩江湖十年，尹圣兵直指行業(yè)痛點，“汽修廠大多數(shù)走的是一條這樣的路子——什么都干，又什么都不精，大雜燴式的經(jīng)營，缺少專而精的業(yè)務能力，沒有核心競爭力可言，無法規(guī)模復制?！?/p>

到底有沒有一些容易復制的項目、而這項目又有競爭力?

一番調(diào)研，尹圣兵將目光鎖定杭州小拇指汽修連鎖。以“老江湖”的眼光審視小拇指汽修連鎖的各項業(yè)務。

“我當時就到周邊的小拇指門店去看，老實說當時做得并不算出色。我也不是門外漢，一看就能看出這個門店的版本，”尹圣兵說，“我就想如果我來，應該怎樣把它做好。”

他從技術角度分析后，認為“市場、利潤率、市場份額還是不錯的”

不僅如此，在尹圣兵看來，更重要的在于小拇指有“中國汽修快修微修專家”之謂，一開始就巧妙地瞄準細分市場，將其業(yè)務定位油漆鈑金，小碰小修之類的微修業(yè)務。歷時十年，業(yè)務實力和門店規(guī)模不斷充實和擴張。這個項目值得一試。

2012年，尹圣兵成為小拇指加盟商中的一員。

人生革命中的第一槍打響了!

進取

理想很豐滿。成為小拇指加盟商的尹圣兵躊躇滿志，準備大展拳腳。

現(xiàn)實卻骨感，“第一年營業(yè)額，平均下來大概就是六、七萬”，尹圣兵說，“第一年的業(yè)績在小拇指汽修連鎖的系統(tǒng)看不算太好，也就過得去?！?/p>

尹圣兵的小拇指汽修連鎖店在佛山市，一共有兩家，開張間隔不到一年。首戰(zhàn)出師不利還敢開二店，當真膽大。

尹圣兵說經(jīng)營是一個穩(wěn)步增長的過程，而且要對這個項目有信心。

“我的信心源自小拇指的真誠。對員工，對加盟商，對車主，由內(nèi)到外的東西是最本質(zhì)的。憑我的閱歷能夠分辨出，這種東西不是做假的?！币脑挷皇菦]有根據(jù)，實際上這是他加盟小拇指之后，對小拇指有了更加深入的了解與實踐之后的切身體驗。

“小拇指汽修連鎖的招商經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理，都像朋友一樣，從很多角度跟你分析問題，幫助你了解真實情況，我覺得很實在。”尹圣兵回憶與小拇指汽修連鎖總部接觸的感受，“還有他們的技術培訓、業(yè)主培訓讓我覺得這個品牌真的不錯。汽車后市場是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，加上小拇指汽修連鎖有口皆碑的品牌，所以做單店沒多久，我就決定把整個區(qū)的代理拿下來。”

尹圣兵在2013小拇指年會榮獲金勾獎

談及加盟店的現(xiàn)狀時，小拇指加盟商尹圣兵頗為欣慰，他說自從2013年將汽車保險和美容引入門店后，業(yè)績開始出現(xiàn)突飛猛進的增長，“業(yè)務量成倍往上翻，到現(xiàn)在一直非常穩(wěn)定”。

“我們做二店的時候，因為之前的基礎打得比較好，所以業(yè)績很快也做上來了?！贝藭r的小拇指加盟商尹圣兵言談之中頗有得色。有了業(yè)績，尹圣兵開始謀求更大的突破。因為有在4S店的打工經(jīng)歷，尹圣兵將其作為超越的目標。

“那你之前經(jīng)營的汽修廠呢?”我問道。

“已經(jīng)關掉了”，多年心血舉手之間成過往，尹圣兵的回答卻很淡然。

“當你要堅守一些東西、想要往前更走一步的時候，有些東西必須去掉，”這位小拇指加盟商破釜沉舟般地答道，“小拇指汽修連鎖品牌的形象是值得一心一意投入心血維護的。原來的汽修廠做得是很好，但做大事的人不能貪心，我要選擇更能讓我成就一番事業(yè)的東西去做?！?/p>

如他所言，下好小拇指這盤棋就夠了，成功，有時只在舍棄與堅持之間。

悟道

成為小拇指加盟商之后，原本就是業(yè)內(nèi)人士的尹圣兵有感于小拇指汽修連鎖群體的企業(yè)文化也給他帶來潛移默化的影響。

有人說，成功人士大多是單項冠軍，小拇指加盟商尹圣兵對此不以為然。對他而言，“成功不是一場一個人的戰(zhàn)斗?！?/p>

“我一直都不覺得我聰明、敏感，但是我覺得下面的兄弟真的很能幫忙。”小拇指加盟商尹圣兵說起他的員工，感觸良多，“我們的成功始終是要靠團隊的，只靠一人，事情是做不好的。”

在門店管理上，結合小拇指汽修連鎖總部的指導方法，尹圣兵創(chuàng)新了一套自己的管理哲學。

“我一般會在月初設定一個目標，然后告訴大家一些方法，然后在平時的過程中就會多一些獎勵的方案。處罰是象征意義上的，很多時候到最后是沒有罰的?！?/p>

尹圣兵認為，工人挨了罰，他是覺得自己做錯了，可心中始終會有一個疙瘩。但是不罰他，他真的會感謝你，這也是響應小拇指汽修連鎖提倡人性化的員工管理。

“我們大家私底下就是朋友一樣，大家心情愉快，很多事情就能敞開說了”，小拇指加盟商尹圣兵說，“這就是人心齊，泰山移。”

凝聚人心，貫徹小拇指汽修連鎖的企業(yè)理念，這也是尹圣兵在成功路上的一步重棋。

“10年時間我做汽修也賺一些錢，但并不是我真正想要的，我想把生意從最本質(zhì)的東西做起?！?英雄所見略同，尹圣兵說，“我非常欽佩小拇指的誠信理念，這個是我想要的東西”。

在加盟小拇指后，尹圣兵說他受益匪淺，除了成功轉(zhuǎn)型，加盟歷程更像是完成一場自我修行，在這場修行中，淬煉的是他心境上的蛻變。

“我感覺加入小拇指汽修連鎖之后，不像以前那么浮躁，整個人是沉淀下來的，無論做什么事情都有一種胸有成竹，找到方向的感覺，”采訪的最后，小拇指加盟商尹圣兵對我說，“要說最大的感覺，還是實實在在做事情。誠信的事，這可以當成一輩子的事業(yè)來做。”

這讓我想起今年5月29日新東方聯(lián)合創(chuàng)始人、真格基金聯(lián)合創(chuàng)始人王強在騰訊學院名家之聲上所做的演講。

“你必須想得非常清楚，你事業(yè)的終極目的是什么。最后的成功者都會對這個問題有非常明確的回答。不是為了錢，他要獲得人生另一個最重要的東西——一張人生取之不盡、用之不竭的信用卡。”

功成名就者，始于“誠”，歸于“信”，恒也。